El próximo 10 de mayo…vCo-fundador del programa de negociación de Harvard. Actualmente es miembro

Senior del proyecto de Negociación de Harvard.

En los últimos 30 años, Ury se ha desempeñado como asesor de negociación y mediación de conflictos que van desde fusiones de empresas a las guerras étnicas en el oriente medio, los balcanes y la antigua Unión Soviética.
Entre sus logros se encuentra el Premio Whitney Seymour Norte de la American Arbitration Association y la Medalla de Servicio Distinguido del Parlamento ruso.
Autor de “El poder de un No positivo: Cómo decir no y todavía llegar a Sí” (2007) y la premiada “Getting Past No: negociar con personas difíciles y llegar a la Paz”.
Ha llevado a cabo su investigación en la negociación, no solo en la sala de juntas y en la mesa de negociación, sino también en la solución de conflictos bélicos de escala mundial. En resumen, ha enseñado negociación a decenas de miles de ejecutivos de empresa, líderes sindicales, funcionarios diplomáticos y militares de todo el mundo.

Caracas, 23 de abril de 2012. William Ury, reconocido escritor y conferencista internacional, visitará próximamente Venezuela con la finalidad de presentar el método del Puente de Oro, una estrategia avanzada para las negociaciones. Adicionalmente, ofrecerá una estrategia práctica para “decir no y aún así conseguir el sí”. Estas técnicas de negociación proporcionarán, incluso al negociador más experimentado, una nueva perspectiva de ideas útiles para negociaciones difíciles.

La cita se efectuará  el próximo 10 de mayo de 2012 en el Salón Plaza Real del Hotel Eurobuilding, con el objetivo de ofrecer el taller interactivo, diseñado para ayudarle a convertirse en un negociador reflexivo, que mejore continuamente a medida que aprende de sus propias experiencias de negociación.

Su importante asesoría en negociación y mediación de conflictos ha sido de especial relevancia en el ámbito mundial. Junto al ex presidente Jimmy Carter,  Ury fundó la Red Internacional de Negociación, un organismo no gubernamental que busca poner fin a las guerras civiles en todo el mundo.

Durante la década de 1980, se desempeñó como asesor del centro de Gestión de Crisis en la Casa Blanca donde ayudó a los gobiernos de EE.UU. y la Unión Soviética a crear centros de crisis nuclear para evitar una guerra nuclear accidental. Recientemente, se ha desempeñado como intermediario para ayudar a poner fin a una guerra civil en Aceh e Indonesia.

Al mismo tiempo, Ury es autor de “El poder de un No positivo”: Cómo decir no y todavía llegar a sí” (2007) y co-autor (con Roger Fisher) de “Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder”, un best-seller traducido en más de treinta idiomas, que según el Instituto Nacional de Resolución de Disputas, fue un ejemplar único en su estilo, capaz de generar gran interés en lectores amantes de la literatura relacionada con el mercadeo y los negocios “ningún otro libro se acerca al impacto causado en profesionales, profesores, investigadores, y el enfoque público de la negociación”.

Este antropólogo social, con un M.B.A de la Universidad de Yale y un doctorado en la Universidad de Harvard, es llamado en todo el mundo “el rey de la negociación” es experto en transmitir técnicas y conceptos básicos de negociación. En el taller que se efectuará el 10 de mayo expondrá un sencillo método de tres pasos para decir un No positivo que le mostrará cómo hacer valer sus intereses clave, cómo hacer que tu no sea firme y fuerte, cómo resistir a la agresión de la otra parte y la manipulación, y cómo hacer todo esto sin dejar de encontrar un acuerdo. Al final, el No positivo le ayudará no solo a cualquier Sí, sino al que realmente sirve a sus intereses.      

Sobre los Organizadores

ALTA GERENCIA VENEZUELA: Organización creada en 1995, para  investigar e identificar las necesidades de capacitación de profesionales, ejecutivos y empresarios de la región, y entregar las ideas, prácticas y herramientas de gestión que los ejecutivos y empresas más exitosos del mundo están hoy mismo poniendo en práctica. Empresa líder en capacitación de ejecutivos en la región. Más de 25.000 ejecutivos se han capacitado con los programas de Alta Gerencia en Iberoamérica. Actualmente está presente en Colombia, Perú, Venezuela, Guatemala, El Salvador, Panamá, Costa Rica y Uruguay.